马炜：体育营销三方面助品牌

魑魅魍魉

北京时间5月20日，2011中国体育营销峰会暨第二节互联网体育营销大将颁奖典礼，在深圳进行。本次大会以“未来.撬动90后”为主题，来自全国170多家体育营销企业的代表以及20多家媒体代表参加了本次会议。志高空调的客户总监马炜先生接受了网易的专访。以下是访谈实录。

主持人：各位网友大家好，今天我们很高兴请到志高空调的客户总监马炜先生来和大家分享他在体育营销方面的经验和心得。马总，您好，近几年很多企业频繁利用体育营销来做一系列的推广活动，在您看来，体育营销的价值和效应主要体现在哪些方面？

马炜：我觉得体育营销它可能在三个方面对品牌有帮助，第一方面是可以提升品牌知名度，体育赛事它在短时期内形成聚焦效应，同时对品牌知名度提升有帮助。第二方面是体育营销带有公益性和公众娱乐性质的，因为有社会的公益性在里面，所以可以提升品牌的公信力。第三方面是体育赛事可以增强品牌的活力和品牌特色，以及个性化方面有比较好的帮助。

主持人：还有不到三个月深圳的大运会就要举行了，作为本届大运会的空调供应商，志高怎么样来利用这次机会进行宣传和推广？

马炜：我们可以主要从四方面展开工作：第一方面就是通过企业本身目前在一些中央电视台和全国卫视的广告宣传向社会公众传递志高是深圳大运会空调独家供应商这样一个信息。第二方面就是主要借助大运动本身的资源优势，包括一些赛事现场的广告牌以及其他与大运会相关的报道。第三方面就是我们和包括网易在内一些网络媒体展开合作，从而与网民和消费者开展网络上互动的活动。第四方面就是借助志高空调在全国超过上万家的终端渠道和卖场售点开展一些推广促销活动，通过这种促销活动将志高和大运会结合起来一直宣传推广。

主持人：我们知道，志高涉足体育营销其实并不多，为什么这一次志高会选择大运会来作一种新的尝试？

马炜：大运会是一个世界性的比赛，它本身关注度非常高，它代表了一种年轻与活力，这与志高品牌本身要宣扬的活力跟动感也系非常切合的，这也是我们选中赞助大运会的主要原因。

主持人：在重大事件营销后，在取得了持续高关注的同时，您觉得美誉度方面可以从哪些方面来提升？

马炜：美誉度的提升本身没有什么特别的办法，归根结底只有产品的本质以及用户的口碑传播，它的提升才能带动美誉度的提升。据我了解，志高空调近几年的产品出厂优良率跟合格率都是在99.7%以上，而且在2001年据国家信息中心统计，志高空调已经跻身行业前三甲，所以美誉度的提升归根结底是靠用户口碑积累才能形成。

主持人：有种观点认为非体育类产品部适合体育营销这种形式，您怎样看待这种观点？我们应该怎样避免关联性低引起的低关注度？

马炜：当然了，体育类产品与体育赛事合作是近水楼台先得月的便利，但是正因为这种体育类的产品，如果大家都来集中赞助体育赛事，在多个品牌之间消费者也很难形成鲜明的区隔，而非体育类产品，例如像空调这些家电产品来与体育赛事结合，反而能够形成一种比较特别的效应，这也是我们考虑参与体育营销这一方面的一个出发点。

主持人：在大运会之后，志高在体育营销方面是否还会作更多的尝试？比如说国内的一些联赛甚至包括国际上的一些赛事，会不会有更多方面的一些赞助，或者其他方面的一些动作呢？

马炜：我们有这方面的考虑，但是目前还不太方便透露。

主持人：今年志高有没有考虑请体育明星来代言的计划？

马炜：如果有合适的话，我们一定会考虑的。

主持人：好，今天访谈就到这里，谢谢马总。

马炜：谢谢网易。