2011彩市大调查：八成彩站站主长期雇用销售员

猪拉多纳

通过对北京、西安等14个城市的彩站进行抽样调查发现，目前，八成受访彩站雇用销售人员，其中雇用1-3名销售员的彩站占被访彩站总数的79%，雇用4-5名销售员的彩站占1%。为节省开支，有13%的站主选择自己充当销售员。另有7%站主短期雇用销售员；彩站经营成本调查中，每月经营成本1000元至3000元的彩站占比达到68%。

彩站经营场所自有与租赁调查显示，彩站用房为租赁的达89.71%。遇到彩站使用房屋租金上涨如何对待这一问题统计数据表明，将视具体销售情况而定的站主占52%；采取换址占43%；转让经营仅占5%。

房屋租金为彩站主要开销

近年来，随着城市生活成本的提高，彩站经营各个方面的成本也呈上升之势。

根据本次对136家福彩彩站的问卷调查，彩站每月经营成本情况调查数据（图1）显示：彩站每月经营成本（房租、水电费、宽带租金，如有销售人员还包括人员工资）1000元至2000元和2000元至3000元的彩站分别达到47票和46票，总占比达到68%；月成本3000元至5000元的彩站（23票），占17%；1000元以下的（15票）占11%。而5000元至10000元的只有5票，仅占4%。成本10000元以上的彩站0票。

逾九成彩站房屋为租赁

彩站经营场所自有与租赁的调查数据（图2）显示，彩站用房为租赁的占据大多数，达89.71%，拥有自己房屋经营彩站的站主只占一小部分。

结合彩站成本数据看，房屋租赁费和销售人员工资为彩站主要开销。《公益时报》记者的日常采访也表明，房屋租金上涨直接影响着站主的经营积极性。

根据多数站主的反映，彩站的地理位置与经营状况有直接联系，但好的地段的租金使很多站主望而却步。近年来，房租上涨成为彩站站主头疼的事。《公益时报》在报道中指出，房屋租金上涨速度一度超过销售额增长速度。

这也使得一些站主不得不退一步，寻找周围环境一般的位置租房。这在某种程度上对彩站经营造成不利影响，已经形成的固定彩民圈被打乱，新位置需要站主重新花费精力招引顾客。

即使房租上涨超九成站主不放弃经营

根据调查问卷设置的“遇到彩站使用房屋租金上涨如何对待？”这一问题的统计数据（图3）表明，将视具体销售情况而定的站主占70票，占52%；采取换址的站主59票，占43%；转让经营的7票，仅占5%。由此数据不难看出，大部分站主在遇到房屋租金上涨后，不会马上换址，究其原因，主要是彩站经营有一定地域性，经营很长时间后，不少彩站拥有相对较为稳定的彩民，因此，经常迁址肯定会对彩站销量有所影响。

数据显示，选择迁址的站主也已经占到了43%，说明租金上涨已经让站主达到了一个较难承受的水平，部分站主只能舍弃原有的稳定彩民，而选择迁址应对房屋租金上涨。

选择转让的站主仅占到5%，说明即使遇到房租上涨，真正想放弃彩站经营的站主只占很少数。这也和记者采访中了解到的，多数站主表示经营彩票多年，已经和彩票行业有了感情不愿轻易放弃相吻合。


八成彩站长期雇用销售员

根据彩站雇用销售员数量（图4）的调查数据，目前雇用1-3名销售员的彩站占被访彩站的79%，雇用4-5名销售员的彩站占1%。为节省开支，有13%的站主选择自己充当销售员。短期雇用销售员的占7%。

不少站主接受调查时表示，彩票销售需要一个熟悉的过程，找到一个优秀的销售员并不容易。再者，由于各种原因，彩票销售员流动性较大，也成为困扰站主的一个难题。目前，不少彩站的销售员是站主自家的亲属，之所以如此也是因为自家亲属做销售员较为稳定。

(本文来源：公益时报 )

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