中超俱乐部经营调查报告

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鲁能周边产业为俱乐部输血 集团投入力挺俱乐部

鲁能俱乐部设有综合部、竞训部、科技信息部、公共关系部、财务部以及广告部等部门，其中广告部负责鲁能俱乐部的商务运作。鲁能的收入大约来自以下几部分：集团投入，主要是固定资产的投入；广告费，其中部分广告费来自于鲁能集团的一些企业；

在董罡时代，鲁能俱乐部获得了体育中心地下广场商业设施的经营权，目前拥有贵和购物中心、电影院、饭店等，由山东鲁能泰山发展公司开发和经营，山东鲁能泰山发展公司，由山东鲁能泰山足球俱乐部和山东省体育中心共同出资组建。这是鲁能俱乐部在发展过程中，最有成绩的一个自我造血项目，可以为鲁能提供非常雄厚的资金。

广告部员工也不是很多，他们更多地起到维护的作用。门票，特许经营等，全部是由广告部经营，但所占的比例非常小。

鲁能体育文化公司市场营销部经理王吉生，鲁能体育文化公司（鲁能足球俱乐部）营销部经理。

1998年1月～2000年11月 邵克难

出生于1963年8月，1985年至1988年，山东省电力局办公室工作，从事企业管理的研究工作。1998年1月至2000年11月，担任山东鲁能泰山足球俱乐部股份有限公司首任总经理；（正处级）

2000年11月～2005年11月 董罡

1999.06～1999.09，担任山东电力局多种产业管理局副局长； 1999.09～2000.01，担任鲁能控股公司副总经理；2000.01～2000.11，担任鲁能拓展置业有限公司党委书记兼鲁能亘富开发有限公司总经理；


2005年11月至2009年11月康梦君

1996年12月至2000年1月，担任山东鲁能商贸有限公司副总经理；2000年1月至2005年11月，担任山东鲁能泰山乒乓球俱乐部股份有限公司总经理；

2009年11月至今孙国宇

2005年11月至2009年11月，担任日照供电公司总经理；（正处级）

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舜天

江苏舜天的俱乐部经营难言乐观，虽有俱乐部也有商务部，但是球队基本没有太成功的商业开发。郑明是舜天现在主管商务的副总，郑明早期负责球队的技术统计，和南京体院的袁野，是俱乐部专家组。后其转型升任俱乐部副总，但一些大的赞助商实际都是高层在经营。

江苏迈特足球俱乐部  1994年3月28日——1994年12月  总经理申屠加云

江苏足球俱乐部  1995年1月——1995年12月   总经理  吕卫东

江苏金陵石化加佳俱乐部   1996年1月——1996年12月  总经理吕卫东

吕卫东，省体育局正处级干部，现任人事处处长，局党组成员。

1997年1月——1999年12月  总经理潘强

江苏舜天俱乐部  2000年1月——2001年12月   总经理 潘强

潘强是江苏退役球员，曾入选过国字号,退役后先是下海经商、后任江苏省体育局福特宝公司总经理。离开舜天后，回省体育局系统，现任省体育局水上训练中心主任，正处级干部。


2001年12月28日——2004年12月  总经理陈彪

原江苏省体育局足管中心主任，离开舜天之后回到体育局，现任省射击训练基地副书记，正处级干部。

2004年12月20日——2010年12月   张玉道

舜天集团下属企业基层干部，离开俱乐部后进入国信集团（与舜天同为一个老板），现任江苏省外事旅游汽车公司党支部书记兼副总经理正处级干部。

2010年12月5日——至今  刘军

原大老板董启彬秘书  张玉道任总经理期间，曾短暂一年担任总经理助理一职。

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亚泰

长春亚泰俱乐部1996年6月6日正式成立， 2002年尚处于中甲的长春亚泰俱乐部就成立了经营部。2009年经营部升级为经营中心。亚泰俱乐部经营中心为俱乐部最大部门，算上经理共有8人。商务开发主要在场内广告、胸前广告和票务广告三个方面。经营方式多种多样，对于亚泰可以进行资金赞助、也可以用其他方式赞助。例如和长春某媒体合作，就是用版面换合作的方式。而很多企业也是以实物的方式赞助球队。实际上，作为多种经营的大型企业集团。亚泰集团参股了多个企业，因此，当亚泰缺钱时，参股企业也会伸出援手。东北证券、吉林银行就都是亚泰集团参股企业。历史上，经营中心最大的一笔现金单是2008年东北证券的1400万胸前广告赞助。（奥兰多）

长春亚泰经营中心经理：谭井澄

    1971年出生的谭井橙2002年就来带长春亚泰足球俱乐部，至今已经有10年的光景。他是亚泰经营部的第一批员工，在此之前就职于亚泰集团中的吉林省最大的医药销售连锁企业亚泰大药房。最开始的谭井澄从票务开始，最终到了经营中心经理一职。（奥兰多）

1996年——2000年 于伟华


曾经的八一冰球队队员于伟华，从1996年到2000年，他一直是亚泰足球俱乐部的总经理。  离开亚泰的于伟华回到了他的老本行——冰球。目前在北京组织业余冰球联赛。

2001年——2003年 张嘉诚

于伟华离任后，来自亚泰水泥的厂长张嘉诚开始担任亚泰足球俱乐部总经理。

2003年至今 刘玉明：刘玉明最早来自双阳区团委，1995年进入亚泰集团。被媒体圈熟知是担任亚泰集团的策划部主任期间。亚泰集团的策划部其中有一项重要的工作就是和媒体联络，因此他与长春的足球记者关系颇佳。

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国安

2009年10月31日，北京国安足球队首夺中国职业联赛冠军后，冠军总经理李小明卸任。中信国安集团高层任命中信国安集团独立董事高潮接任，由此，也掀开了北京国安足球俱乐部向经营化方向迈进的步伐。

高潮接手俱乐部之后，俱乐部最大的改变来自于2011年的部门整合以及人员扩招。经营部在这次部门调整过程中的改变最大，从原的三人变为现在的八人。原北京国安足球队领队吕军被任命为总经理助理，主管经营和竞训两个部门。目前，经营部的人数在北京国安足球俱乐部中排名第二，仅次于俱乐部办公室。

目前的北京国安足球俱乐部中，总经理高潮、副总武又文、总经理助理吕军都直接与经营对接。此外，前国安球员姜滨也从青少部调入经营部。本赛季，俱乐部给经营部下达了招商一亿的目标。虽然完成难度很大，但与国内其他俱乐部相比，北京国安足球俱乐部的经营方向已经走到前列。

本赛季，北京国安的两套球衣一共拥有五个赞助商，分别是中信银行、日本矿泉水、尼雅红酒、中信建投和BBVA，总收入约为6000-7000万。此外，本赛季票房收入可超2000万。中超公司分红可达300万左右，来自其他领域的赞助以及现场广告也可为俱乐部贡献一定数量的收益。综合计算，北京国安足球俱乐部2012赛季收入约为一亿左右。不过，这个数字与俱乐部的投入的2亿元相比，仍属入不敷出。

北京国安历任总经理

刘文雄  1993-1995

时任先农坛体工大队党委书记的刘文雄出任俱乐部首任总经理。

张路    1996-2000

1971年入选陕西足球队， 1979年退役，后分配到北京体育科研所，数年后升任副所长。1991年获得北京体育学院硕士学位，1996年进入国安足球俱乐部任总经理。

杨祖武  2000-2001

杨祖武球员出身，1975年以团委书记的身份管理女垒，后进入国安俱乐部。

马冰    2001-2003


马冰是北体大研究生毕业，现任北体大成人教育学院院长。

杨祖武  2003-2005

李小明  2005-2009

原国安集团公司总经理助理，

高潮    2010年至今

与前几任总经理相比，身为高级经济师的高潮拥有更加商业化的特征，加之其在经济领域的人脉以及独立经营北京高潮投资顾问有限公司以及北京高潮文化传播有限公司，拥有商业经营实践经验使中信国安集团高层将其推至北京国安足球俱乐部管理层。

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绿城：

杭州绿城：院长秘书出身的鲍仲良管理经营

绿城俱乐部设有多个部门，包括为球队技战术服务的技术部，还有为球员服务的会员部，另外一些就是维护基地日常工作的部门。经营部也是众多部门中的一个，主要负责俱乐部的经营，人数为4人左右。经营部主要就是和其他企业商谈赞助，绿城主要的赞助商包括冠名商以及胸前、背后以及袖口广告等。由于拥有一些比较稳定的赞助商，所以绿城近年来的商业经营数额变化不大，2010年俱乐部透露各方面的收入，超过了6000万。。

鲍仲良是杭州绿城足球俱乐部主管经营的副总经理，1997年杭州大学中文系毕业后，在老家台州第一人民医院做院长秘书，后随吉利集团董事长李书福共赴深圳打拼。2001年，吉利汽车入主广州足球俱乐部，鲍仲良出任俱乐部办公室主任，后升任吉利俱乐部常务副总经理。2002年，吉利与绿城俱乐部联手反黑，鲍仲良随后火线加盟绿城俱乐部，出任杭州绿城足球俱乐部常务副总经理至今。

第一任总经理 曾乐明


1998年1月14日，浙江绿城足球俱乐部有限公司正式成立，曾乐明任总经理，原从事房产。

第二任总经理  沈强

2001年1月，曾乐明卸任，原副总经理沈强接任总经理职务，沈强同样原来从事房产。

第三任总经理  林乐丰

2007年12月25日，沈强离任，原常务副总经理，兼领队林乐丰接任俱乐部总经理，林乐丰球员出身，在大连实德等俱乐部出任过总经理。

沈强复出

2009年9月20日，绿城客场1︰4惨败于江苏舜天，主教练周穗安、总经理林乐丰双双下课，沈强重新回

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河南

建业俱乐部设置有7个部门，分别为经营部、管理部、技术部、青少部、场馆部、财务部和安保球迷部，在编30多人，其中经营部有6人，占俱乐部人数的五分之一。经营部主要涉及市场经营、品牌管理、媒体外联、招商以及联赛的日常事务。

目前俱乐部支持一部分靠上市公司拨给的几千万元，剩下的空额则由建业集团董事长胡葆森解决。俱乐部目前的经营状况不是很理想，财大气粗的企业往往意识不到足球推广的价值，而愿意介入的中小企业由于财力有限，无法提供足够支持。因此，俱乐部经营造血主要依靠票务和老客户。

分管俱乐部经营的副总王虎则是职业广告经理人出身，也有一定的经验。建业俱乐部经营部员工在2010年征战亚冠之后逐渐趋于年轻化，多为80后，甚至85后，学历基本在本科以上。

俱乐部总经理兼领队朱红亮今年32岁，但他之前曾是建业集团负责营销的副总。

2005年—2006年

张宇：作家，著有《疼痛与抚摸》、《蚂蚁》、《足球门》等。2005年走马上任，一年后建业队成功冲超。他担任建业俱乐部董事长期间，由于总经理职位一直处于空缺状态，实际上张宇也履行了总经理的职能。

2006年—2011年


杨楠：2006年被圈内人士称为“美女老总”，杨楠曾在建业俱乐部几上几下，她也是建业俱乐部成立以来任职时间最长的总经理，其间建业队曾经获得中超联赛季军以及亚冠参赛资格。

郎效农：中国足协原联赛部主任，中超设计者。

2011年—2012年

2011年3月，郎效农卸任中超公司总经理，在建业集团董事长胡葆森盛邀之下加盟河南建业，担任俱乐部总经理。

2012年—至今

朱红亮：今年年初，郎效农退居幕后担任俱乐部顾问，年仅32岁的朱红亮正式被“扶正”，他之前曾担任过建业俱乐部副总。

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恒大

恒大俱乐部分为竞赛部、经营开发部、技术管理部、办公室行政人员和球队队务管理五大架构，其中俱乐部最高领导为董事长刘永灼、其次是总经理康冰和副总周正敏。

恒大的经营开发部总共有两人，一人负责球队票务的销售和推广，一人负责球队球迷用品的销售和推广，两人的工作都不会涉及到为球队拉赞助商、冠名等事务。俱乐部大的商务业务，比如球队的冠名和赞助一般都要通过俱乐部的总经理和董事长，甚至有更大的商务活动则会是直接由恒大集团的足球管理中心去经营。

恒大集团的足球管理中心总经理就是俱乐部董事长刘永灼，除了许家印之外，刘永灼是恒大足球管理层的第二把手。恒大队的所有内外援谈判和签约都是由刘永灼负责，俱乐部的大小适宜都需要经过刘永灼的签字，重要的刘永灼还会上报许家印等待批复。因此，恒大俱乐部的商务经营也是由刘永灼负责。


1981年出生的刘永灼非常年轻，他现在已经是恒大集团副总裁，同时兼任恒大足球和排球俱乐部的董事长职务。刘永灼先后毕业于上海华东师范大学、武汉科技大学，获工商管理学士学位和工程管理硕士学位。在来到恒大足球俱乐部之前，他主要负责恒大集团的人力资源等工作。由于在担任恒大足球俱乐部和女排俱乐部董事长期间，无论是足球和还是排球都在短期内称霸国内，得到老板赏识的刘永灼很快就被委以重任，现在刘永灼还负责恒大集团的娱乐文化业务。

恒大俱乐部总经理康冰则是厦门大学毕业，85年的他比刘永灼更为年轻，之前也是在集团内负责人力资源的工作。

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富力

富力俱乐部的工作人员有20人左右，俱乐部内部分为：经营部，办公室，球迷部门。经营部有5人，主管副总为陆逸，主要是负责球队的球票票务，商务。不过俱乐部迄今为止并没有什么太成功的商业开发，球衣的胸前广告也是张力明确表示，现在俱乐部就是纯投入。

2011-09——2011-11洪友强，曾是恒大俱乐部的副总，2011跳槽至富力俱乐部，后卸任主管后备梯队，并担任青训的副总。

2011-11——至今章彬总经理，曾任职南京分公司。

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青岛

青岛中能足球俱乐部，前身为1993年成立的青岛海牛俱乐部，1997年1月1日改为青岛颐中海牛足球俱乐部。2004年12月，中能集团接手，改名为青岛中能足球俱乐部。

目前，青岛中能俱乐部下设职能部门共有10个，其中与商业开发的部门有5个，分别是会员部、经营部、品牌部、开发部和媒体部，5个部门的员工人数在15人左右。不过对于青岛来说，他们每年也能得到政府1000万元的财政拨款，同时也获得当地知名企业海信地产、澳柯玛的支持。

在2011和2012赛季，俱乐部先后任命刘巍和谭旭为俱乐部常务副总经理，负责俱乐部的日常管理工作。（nimble）

郭承文  山东足球队队员

王守业 山东足球队队员

秦宁 颐中集团工作人员


孙能文 2002年被聘任至青岛颐中海牛俱乐部担任副总经理的，2003年代替秦宁成为总经理。

张洛迪 山东足球队队员

于涛 2004年年底，于涛参与了中能集团收购青岛颐中海牛足球俱乐部的前后过程，并于2005年年初开始，分管俱乐部的工作。2007年，31岁的于涛正式成为青岛中能足球俱乐部的总经理。虽然没有相关的足球从业背景，但于涛作为中能集团自己培养的年轻干部，对集团的整体情况非常了解，在管理上有较为丰富的经验。在担任俱乐部总经理的五年多时间里，于涛也已经成为了中超的老面孔。2012年，于涛以最高票当选中超执委。

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大连

大连实德俱乐部成立十余年，下设办公室、球迷部、竞技部、财务部以及市场发展部等多个部门。

实德俱乐部非常重视市场开发，从俱乐部成立之初，市场开发部就一直存在。在足球大环境好的时候，市场开发部是由一个副总亲自挂帅，另外还配有三个工作人员。


现在，市场发展部配有一个部长，还有一名工作人员。虽然人员不多，但负责的业务却很广，大至球队胸前背后广告，小到俱乐部主场场地广告牌，他们都要和商家来洽谈。目前大连实德市场发展部的部长为洪松，他今年不到40岁，年富力强，在这个岗位上工作多年，具有相当的经验，在圈内也有很好的口碑和人脉。

林乐丰从2000年5月，正式成为大连实德俱乐部第一副总经理，后来胜任实德俱乐部总经理。2008年，林乐丰离任，李明当年成为实德俱乐部总经理。年底，李明向徐明递交辞呈，离开实德俱乐部。目前，李明在大连阿尔滨担任总经理。后来，林乐丰去了辽足担任副总。

从2009年开始，实德集团派来元万中担任俱乐部总经理，一直到2011赛季结束，元万中又重新回到实德集团。赛季末期，林乐丰与辽足合同到期，他又重新回到实德，担任总经理。