李华：邓亚萍精神鼓励我

魑魅魍魉

2011中国体育营销峰会暨第二节互联网体育营销大奖颁奖典礼上，云南大益普洱茶集团市场部部长李华先生接受网易专访。

网易体育5月20日报道：

北京时间5月20日，2011中国体育营销峰会暨第二节互联网体育营销大奖颁奖典礼在深圳进行。本次大会以“未来.撬动90后”为主题，来自全国170多家体育营销企业的代表以及20多家媒体代表参加了本次会议。云南大益普洱茶集团市场部部长李华先生接受了网易专访，以下是直播实录。



主持人：各位网易的朋友大家好，欢迎大家收看2011·中国体育营销峰会的系列访谈。现在我们请到的是云南大益普洱茶集团市场部部长李华先生，李先生，您好。

李华：您好。

主持人：我们通过很多的体育赛事更了解了大益普洱茶这个品牌，能不能跟我们分享一下大益普洱茶在体育营销方面的策略，特别是像去年的广州亚运会上，很多人都对大益有特别深刻的印象。

李华：广州2010年亚运会上，我们大益普洱作为中国首家与大型赛事联姻的身份进入的，去年我们得到的是广州亚运会茶叶产品指定供应商的身份。在我们参加这个事情背后，我们集团董事长吴总也认为在未来整个体育产业发展非常快速的前提下，大益茶代表的健康、和谐的理念，跟亚运精神是非常吻合的，所以我们选择了这样一个项目进行营销的工作。其实从去年整个一年的推广过程来说，我们也是收效颇丰的，在现场这一块，我们在亚运村里专门搭建了一家大益茶的展示厅，这个展示厅的功能在于为所有的亚组委官员以及到场的运动员、教练员和海内外的来宾提供茶生活的服务，也获得了在亚运村里入住的官员们的好评。茶作为中国的代表和象征，像亚运这样的赛事，我们迎接的不仅仅是国内的来宾，更多的是来自亚洲的，甚至是世界各国的来宾，向这些来宾展示中国茶的风采，树立中国茶的形象，这是我们大益认为我们在行业中有责任做这个事情，所以我们选择了亚运这样一个赛事，和他们做了这样的联合推广。

主持人：我们也知道，比如说谈到体育类，包括引到一些方面，大家可能想到的是类似于碳酸饮料，或者是运动饮料，或者是啤酒这些，感觉更运动一些，而相对茶，可能给人的第一感觉是赞助文化类，或者是娱乐类，这更符合我们对茶的定义，当时大益集团是怎么样把眼光放到的体育上？因为这种结合在我们一开始看来，可能是比较少见的，这是出于什么样的考虑？就是说能够选择一项体育赛事，因为之前这样的做法是很少见的。

李华：我们大益人认为体育是一种生活，在生活中除了碳酸饮料、咖啡等等日常的饮品，茶也是作为中国人家家户户的饮品，不能说在世界上有多大的影响，至少在中国，茶是具有无法替代的地位。既然是生活，现在我们集团也一直在倡导给消费者带来一种价值，这种价值就是一种新的生活方式的倡导。我们希望他们从更西化的生活方式回归到中国的时尚的消费潮流。我们认为中国的时尚消费潮流一定是茶的天下，它给人带来的不仅仅是身心的健康，它给人带来得更多的是精神的体验。这种精神其实本身也是和体育这样的一种精神融合在一起的，也就是说我刚才提到的健康、和谐、包容的精神，其实是我们体育一直在倡导的。可能现在的体育界会更多的倾向于明星、英雄等等这样的一些关注点上，但是我们认为在这样一个浮躁的世界，唯有茶能给你带来内心的宁静。我想每一个运动员、每一个教练员，甚至每一个关注体育赛事的人，总有那么一刻会希望回归到内心的宁静，所以我们希望从另外一个侧面给消费者引导。

主持人：去年大益茶也是特意做了冠军滋味的特别的产品，关于这个产品的设定，是专门要带给我们的冠军那种宁静的，对荣誉的回味的感受。

李华：您说的非常正确，去年我们为亚运专门打造了一款这样的冠军滋味的亚运主题茶，这款茶也是全世界唯一一款与亚运，或者是以体育赛事为主题的茶品，在之前没有任何一家企业做过这样的茶品。为什么取名“冠军滋味”呢，这也是我们集团董事长吴总的创意。当时我们问他取什么样名字的时候，他说既然是体育，唯一的目标就是获得冠军，那些获得银牌、铜牌，甚至连名次都没有的运动员，他们在心中肯定都有一个梦想，就是获得冠军。我们希望通过让我们的这种站在巅峰的运动员感受到获得冠军、站在世界巅峰的极高的荣誉，同时也激励银牌、铜牌获得者，甚至是还在努力中的这些人，激励他们朝着冠军这样一个梦想奋斗。本身茶又给人带来最直接的品感就是滋味，所以我们就取得冠军滋味这样一个名称，也希望激励每一个运动员朝着自己的梦想奋斗。

主持人：我想茶的先苦后甘的滋味恰恰是这样的。

李华：对，先苦后甜，再有回甘。

主持人：亚运之后，我们品牌有没有做系统的归纳、整理，或者是调研报告，比如说通过亚运的营销，对大益集团来讲，到底又起到什么样的作用，能够达到当初做这样一项选择的目的吗？

李华：具体的数据我们就没有做过专业的统计，我们更多的是看到消费者的评价。在去年的亚运推广过程中，无论是产品还是现场服务，还是现场推广过程中，我们都反复强调这样一种身份，通过这样的营销方式，让更多的消费者关注到大益茶，在关注大益茶的同时，会有一种品牌的归属，也就是说我在喝的大益茶是亚运的指定用茶，在成就大益的同时，也是在成就我们的消费者，这是我们吴总一直非常关注的一点，就是我们的茶品，以及带来的茶生活，以及我们品牌的溢价，最终都是给消费者的价值。也就是说，它形成一种身份的对接。我喝的这个茶品不是一个普通的小厂的茶品，而是亚运指定用茶的茶品，给到他一种身份的成就。去年的营销推广，一方面是扩大了我们的消费人群，另一方面也对我们的现有人群起到了很好的维护作用。

    主持人：在未来，大益茶还会在体育的事业中选择一些赛事吗？是大型的综合性的赛事，还是在中国有一定历史的，比如说联赛，或者是其他的单项类的赛事，会有这样的计划和投入吗？

    李华：具体的计划倒是没有非常明确，但是有一个方向我们基本是锁定的，也就是说我们还会继续做体育营销，但是我们可能会借这次亚运的经验，把我们对体育赛事的选择和营销方式往道上靠。这个“道”是什么？可能我们会向围棋、高球这样的项目靠。品茶是一个过程，但是你要修行茶道的话，其实能达到更高的境界，包括围棋的棋道、高球的天人合一的感觉，我们认为跟茶具做一个关联会更加自然，也不会产生您开始讲到的那样的疑问，就是一个茶企跟非常运动的赛事结合，我们在这方面会做一些精准的考虑。

    主持人：我想可能也是要跟茶的文化以及它的高端形象结合。

    李华：对。

    主持人：现在大益茶在中国茶的市场上所处的位置是什么样的？

    李华：您这个问题让我有点难回答，我只能说，从我们的角度，我们一直在不遗余力地努力，为中国的消费者，甚至世界各国的消费者提供最好的茶品和最好的茶生活的相关服务。因为我们现在不仅仅有大益茶集团，去年还成立了大益茶道院，茶道院的宗旨在于复兴中国茶道。我们知道茶道本身源于中国，但是后面流传到了日本，反而在日本发扬光大了。中国的茶道丧失了什么，我们一直在反省这个问题，大益作为中国领先的茶企，或者茶叶的品牌，我们有责任复兴中国茶道，让更多的中国人认识中国茶道是什么，它的精神内涵是什么。只有这样，反映到我们的生活中，我们才能看到在生活中如何体味一杯茶香和体验茶道带来的魅力，这是我们在这方面的考虑。

    主持人：我还想问问您，作为您本人有没有比较喜欢的体育项目？

    李华：您是说亚运还是奥运？

    主持人：各种体育项目中，您个人有没有比较喜欢的？

    李华：我比较喜欢游泳。

    主持人：您的水平怎么样？

    李华：肯定是非常不专业的，基本上是以锻炼身体为主的。

    主持人：在平常生活中，您是不是也会关注一些体育类的赛事？

    李华：会，基本上央视五套的体育节目我都会看，比如说斯诺克、网球、游泳锦标赛等等，这些都看得比较多。

    主持人：去年亚运会上那些精彩激烈的比赛，有没有哪一场给您留下了非常深刻的印象？

    李华：去年可能是因为工作的原因，我基本上没有看亚运的比赛，在亚运期间，我们也是到了亚运的现场做了服务，我们有去看一些篮球比赛，但是我更多的是在亚运村的现场做统筹安排，所以没有去看比赛，非常遗憾。

    主持人：其实我想可能很多的记者，或者是一些体育迷，有时候会在你们提供的品茶的地方见到喜欢的明星、教练等等， 会不会有人感到非常兴奋，因为你们提供了非常好的环境和这种交流的方式，让他们觉得非常轻松呢？

    李华：我们在亚运村晚上是非常忙的，白天是非常安静的。到了晚上的时候，大部分运动员和教练员都聚集在大益，整个亚运村晚上最热闹的就是我们大益的亚运厅。

    主持人：你们那儿是一个明星汇聚的地方。

    李华：对。交流、品茗，我们为了这些明星，专门开了一面明星签名的墙，这些体育明星过来都有签字，我们会赠送一套“冠军滋味”给他，我们会跟他谈一谈喝茶的感受。其实去年这样的过程，我们现场服务的那些小伙子、小姑娘都非常的开心，因为见到了心目中的明星。

    主持人：您有喜欢的体育明星吗？

    李华：在中国我就比较崇拜邓亚萍，可能跟我的年龄有关，在我们那个年代，基本上是看邓亚萍打球看过来的。现在的这些明星中，因为时间的关系，真的是很少去关注，如果是要看的话，可能也会看一些国际的体育赛事，在中国本土的一些赛事，比如说CBA这些就看得相对比较少一些。

    主持人：邓亚萍也是靠个人不断奋斗非常成功的典范。

    李华：对，她的个人魅力和永不退缩的精神一直在鼓舞着我们每一个国人。

    主持人：我们也希望大益茶在未来的营销，不管是不是借助体育的资源，都能够给我们带来更多更新的感受，也希望不断提供给所有喜欢体育的朋友们，包括这些茶友们更好的茶品。

    李华：对，这是我们的梦想。

    主持人：我们也期待大益茶未来能够带给我们更美好的滋味。